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那么如何去专注数据化进一步的深入,如何把数据、数字化和营销紧紧的联合在一起呢? 杨炯纬谈到,数字化真正在做的事情,实际上是把产品、把销售、把运营有机的融合在一起。很多的公司从CMO变成了CGO,从营销部门变成了增长部门,而增长部门背后它的逻辑实际上就是产品、运营、销售等等。

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在互联网上成交的三个步骤不外乎“流量——询盘——销售”,每个环节都很重要,但是对于大多数外贸B2B来说询盘到销售这个环节的时间会比B2C要长很多,毕竟B2B的订单都是按货柜来报价的,所以这中间的客户关系维护,销售技巧和专业水平都是成功的要素。

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