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销售总流程管理有很多种方式,最有代表性的是销售漏斗,利贸咨询的一项核心服务便是为企业搭建销售漏斗,沉淀数据,进行相关分析。

外贸企业长期按照国外订单生产,把货交到外商手中,不用考虑营销渠道问题,在营销渠道建设方面缺乏资源和经 验。电子商务的兴起则为外贸企业转内销提供了一条重要的营销渠道。

要生产健力宝,可不是一件简单的事情,引进一条生产线要几千万,要有厂房,要有工人、管理人员,原材料购进等,要完成这些没有一年半载的筹备,这个厂是搞不出来的,更何况,李经纬没有一分钱。怎么办?他还是借。怎么借?

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业务人员的工作主要是负责询盘接单、促成客户下单,在激励方式上采取底薪+高提成方式。这也是由于过度依赖外贸B2B,过于单一的外贸渠道导致的

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90年代展会,国内许多外贸起家的工厂,从国营外贸进出口公司租用摊位发家,展会地推作为营销首选。

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取而代之的是,小人物创造大历史,无论是政治、社会还是经济、科技,小人物出身的“有抱负阶层”(Aspirational Class)正在崛起,美式的精英主义文化受到遏制。

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